"תמהיל השיווק" או "תוכנית השיווק" או "ארבעת ה-Ps",
(4P's)
אשר הומצא על ידי א' ג'רום מקארתי, פרופסור וסופר אמריקאי לשיווק בספרו: "שיווק בסיסי: גישה ניהולית" (1960)
"תמהיל השיווק" מכיל "מוצר", "מחיר", "מקום" ו"קידום" (Product, Price, Place, Promotion).
מוצר
זה אולי נראה מובן מאליו אבל הדבר הראשון שאנחנו צריכים להבין הוא מה המוצר או השירות שלנו, שאותו אנחנו רוצים להציע ומה מבדיל אותנו ממוצרים אחרים באותה קטגוריה.
זה לא מספיק רק ליצור חפיסת שוקולד כי נראה שכבר יש לא מעט כאלה. במקום זאת, עלינו לחשוב כיצד נוכל להפוך את חפיסת השוקולד שלנו לשונה מהשאר, בין אם על ידי הוספת מרכיבים חדשים מיוחדים כמו חפיסת שוקולד עם M&Ms או חפיסת שוקולד עם קורנפלס.
מחיר
הדבר השני שעלינו לקחת בחשבון הוא המחיר.
זהו למעשה התהליך של אחד ממפעלי השוקולד "עלית".
"עלית" מאוד חדשנית ומנסה כל הזמן להעלות יוזמות חדשות (כמו חפיסת שוקולד עם M&Ms בפנים).
כשהם מעלים רעיון, כמו חפיסת שוקולד עם M&Ms למשל, הדבר הראשון שהם בודקים, מיד אחרי הרעיון, הוא המחיר.
הם מנסים להבין כמה כסף קהל היעד יהיה מוכן לשלם עבור חפיסת השוקולד הספציפית הזו עם M&Ms.
ואז הם בודקים אם מחירי היצור של חפיסת השוקולד הזו יהיו מספיק רווחיים ועד כמה תהליך הכנת החפיסה הזה מורכב. יש לא מעט מקרים שבהם רעיונות יורדים מהשולחן כי החומרים פשוט יקרים מדי.
רוב הסיכויים שאנשים לא יהיו מוכנים לשלם 45 שקלים עבור חפיסת שוקולד גם אם זה עם שקדים מיוחדים ברזילאים או אבקת קסם יקרה כזו או אחרת.
אני לא אומר שהמחיר אמור להיות נמוך אבל המחיר צריך להתאים לקהל היעד.
אם זה שעון יוקרתי, למשל, המחיר אמור להיות גבוה משום שבד״כ אין שעונים יוקרתיים זולים, נכון?
מקום
הערוצים שבהם אנחנו הולכים לספק את המוצר או השרות שלנו והיכן נציג את החומרים השיווקיים שלנו?
האם זה יהיה מקוון או חנות קמעונאית פיזית? לאיזו סוג של סביבה המוצר שלנו ייחשף?
מסעדות מזון מהיר כמו מקדונלד'ס משתמשות לעתים קרובות במקום לטובתן.
מקדונלד'ס מנסים בדרך כלל למצוא את המקום הטוב ביותר למודעת שלט חוצות בדרך שבה אנשים ייסעו חזרה הביתה ויראו שלט ענק של מקדונלד'ס.
זה יכול להיות מאוד נוח לאכול ארוחת ערב במקדונלד'ס בדרכך חזרה הביתה מיום עבודה ארוך או לאחר סיבוב שופינג בקניון.
קידום
קידום הוא למעשה אסטרטגיית פרסום או אסטרטגיה שיווקית עבור העסק שלנו.
האם זה יקודם על ידי הדפסת מודעות בעיתון, מודעת טלוויזיה או אולי אפילו איש מכירות פיזי שיעבור מדלת לדלת וימכור את המוצרים שלנו?
הזמנים השתנו באופן דרמטי מאז ימי הדפוס וטלוויזיה בערוץ אחד, אבל בני אדם עדיין מרגישים, חושבים ופועלים באותה צורה.
גם אם אנחנו יוצרים עסק מקוון או סוכנות ייעוץ שאנחנו מפעילים דרך זום, אנחנו עדיין צריכים לשקול את אותם דברים.
מה המוצר או השירות או ההצעה שלנו?
מה המחיר שאנשים יהיו מוכנים לשלם עבורו?
באיזה מקום הם הולכים לפגוש אותנו?
ואיך נקדם את זה?
פורסם במקור ב Medium:
Comments